営業日報を活用する |
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| 営業マンの個人行動を重視した営業 |
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営業幹部は営業はどのよな方法でも、売上が出来ていればかまわないと成果重視の組織では |
| 情報を共有してコミュニケーションを重視した営業 |
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営業情報を社内で共有して、上司、同僚がその情報などを基にしてコミュニケーションが行われている組織では 営業マンは意識して商談内容をパソコンに入力して、オープンしています。 その結果、 各プロセスで上司、他の人などからアドバイスを取り入れ、社内の日報情報を活用しています。 次の営業プロセスへの進捗が予定どおり進みます。 よって、受注までの期間が短かくなり、 また、受注する確率は高くなります。 |